こんにちは、元大手買取業者のTAJIMOTOです。
自動車ディーラーやってると、よく聞かれるのが『下取り』と『買取り』って何が違うの？
どっちのほうが高く売れるの？
という質問なんですね。
結論から言えば、買取のほうが高くなりやすいです。
しかしそれは、何も知らないでド素人のまま車を売りに出した場合なら『下取り』よりも『買取り』の方が高く売れることが多いということなんです。
もしちゃんとした知識があって、売り方を知っていたら単純に買取りに出すよりも５０万円以上高くなることもあります。
だから、カフェなんかで素人さんの男性が彼女さんにドヤ顔で『買取りだったら高く売れるんだよ♪』と言っているのは、まぁ半分ぐらいは正解なんですが、どこまで知って話しているのかは相当あやしいところです（笑）
でも、大切なことは、『下取り』か『買取り』かというところだけじゃなく、自動車業界の価格の決め方を知ることなんですよ。
ハッキリ言って、自動車の値決めって知らない人がかなり多いので我々、プロからするとめっちゃボッタクれるんですよ（笑）
だから、今回はボッタクられないように最新の情報を説明を詳し話しますからよ～く勉強して、車を高く売ってくださいね。
下取りと買取りの違い
下取り
車を買い換える際に車を購入する予定の販売店に今、乗っている車を買い取ってもらいその金額を新しく購入する車の代金の一部に充てる売却方法を下取りと言います。
特に目新しいことはなく、以前から新車を買う時には誰でも行っている方法です。
下取りの２大メリット
１，車を購入する販売店で車を買い取ってもらってそのまま新車を乗って帰れるので手間がかからないという点
２，購入する車の納車と同時に引き渡せるので、代車の必要がないという点
ただし、デメリットもあります。
下取りのデメリット
下取り価格は、ディーラー各社が用意している下取り基本価格が全てです。
下取りの基本価格を元に減点方式でキズや年期、摩耗などを見つけるたびにドンドン減額していくので基本的に高く売れることはほとんどありません。
買取り
中古車買取専門店などの『買取りの専門店』に、今乗っている車を売って現金を得ることを買取りと言います。
新しい車を購入する予定ならその売って得たおかんを次の車の購入資金の一部に充てられますし、買い換える予定がなければ車の代わりに現金が手に入ります。
買取りの２大メリット
価格が高くなりやすい！
買取り価格は中古車業者間の『オークション』に基づいた相場で決まります。
つまり、欲しいという人が多ければその分、価格は上がりやすくなります。
また、下取りだと改造の装備やオプションがあっても下取り価格という上限を超えることはありませんが、買取りだとそのようなオプションも評価の対象になりますので、より価格は上がりやすくなります。
2010年ぐらいまでは車の買い替え＝下取りに出す、というのが常識でした。
でも、最近では買取専門店に買取りしてもらうと高く売れるというのが知れ渡ってきてかなり買取りが増えてきています。
手間がかからない！
自宅からネットで買取り査定を行うと自宅まで無料で出張査定してくれたり、実際に買取りが決まった後の名義変更などの面倒な手続きも全て代行してくれるので、まったく手間がかからず売却できるのも特徴です。
買取のデメリット
買取りの場合は、買いたいという会社が多ければ多いほど価格は上がりやすくなりますが、中古車買取専門店に持っていくと、そのような仕組みを知らない素人にはその場で現金即決を迫ることも実際によくあります。
『今、決めてくれるなら下取り価格が50万のとこ60万で買うよ』
なんて言えば素人はイチコロです。
だから、、買いたいという会社が多くいるちゃんとしたオークションで購入されないと買取りでも高くなるどころか損をすることもあります。
その理由は、買取専門店は買取った車を現金化するまでの流通経路が確立されていてる事が要因です。
下取りと買取り、どっちがお得？
本当に下取りよりも高く査定されるのかを調査するため、楽天が実際に楽天オートの一括査定サービスを利用された方を対象に、アンケート調査を実施した結果を公開しています。
その結果がこちらです。
ご利用者様の売却実績
アンケート回答数： 5,163 件（2013年8月10日～2016年10月20日までの実績）
一括買取査定サービスの平均査定額：873,977 円
下取時の平均査定額：724,222 円
平均差額：149,755円
ほとんどの方が、下取りと比べて 高価な査定金額を提示されたことがわかります。
楽天オートは、全国１００社以上の中古車買取専門店から一括査定ができますので、オークションのシステムがキッチリ働くおかげで下取りよりも買取りの方が高く売れることが多いんです。
でも、適当に見つけた車買取専門店や知人に紹介された車買取専門店で売るというのは実は大損する確率がめっちゃ高いんです。
その理由は、買取価格は買取専門店によってバラバラだからです。
欲しいと思った買取専門店は高くなり、そうでない買取専門店は価格が低くなります。
だから、複数の車買取専門店の買取価格を比較して、一番高く買取ってくれる会社を見つけることで、より一層お得に愛車を売却できるのです。
だから中古車買取査定市場でお得に売りたければ、一括で複数の車買取会社に見積査定を依頼できる一括査定が実はおススメです。
でも、ここまでは素人さんでもちょっと調べればわかるところ、ここからが自動車ディーラーだけが知っている情報です。
ここから先を知ったうえでどう売れば高く買い取ってもらえるのかよく考えてください。
車にも相場がある！？
買取りで高く売る方法はどれ？
じゃあ、ちょっと考えてみましょう。
今までの復習ですよ。
次の中から、一番高く買い取ってもらえるのはどれでしょう？？
- 買取専門店を探して買取りしてもらう
- 中古車販売店に買取りしてもらう
- 新車ディーラーに下取りしてもらう
- 街の板金屋さんに買取してもらう
- どこでもいいから自動車の買取一括査定に出す
分かりますか？？
１番を選んだ人はもう一度、読み直してくださいね(笑)
５番は引っかかりそうですね♪
でも、正解は、
『自動車の売買業者のオークションにだす』
もしくは
『自動車の買取一括査定の大手で申し込む』
です(笑)
そんな選択肢はない？
はい。そのとおりです（笑）。
詳しくはこの後、自動車業界のことをしっかり理解してもらった後で書きますね。
中古車には相場はどうやって決まる？
買い取ってもらう方法はどれかなんて問題よりも自動車の市場の仕組みを知っておく方が大事なんですね。
それが、『車の相場』についてです。
実は、中古車とひとくくりに言っても、人気のある車種は高くなる、なんてことぐらいは分かります。
ただ、人気のある車種でも市場にたくさん出回っていたらあまり高く売れないんですね。
実は高く売れるタイミングは次の順です。
- 人気がある車種で、市場に出回っている数が少ない
- 人気はあまりないけど、市場に出回っている数が少ない
- 人気がある車種で、市場に出回っている数が多い
だいたいこんな感じです。
ただ、実はもっと大切なことがあるんです。
日本車の中古車は海外で大人気ということを知らない日本人
中古車は日本国内で他の日本人が買うと思ってる人が多いんですが、実は全然ちがうんです。
中古車のオークション市場に行けば分かりますが、外国人がめっちゃ多いです。
下手したら半分以上が外国人です。
特に東南アジアです。
日本車は性能が良いのが世界中で有名です。
だから、みんな欲しいんです。
ところが、高い。。。
そこで、東南アジアの人は、中古車市場に出回るのを待ってから一斉に買いに来るんです。
だから、実はあなたが日本で買取りに出した愛車は、東南アジアで元気に走ってます♪
そんな業者専用のオークション会場が日本国内にあるのに素人は誰も知らない。
自動車買取りの業者オークション会場の最大手ＵＳＳ（ユー・エス・エス）
ＵＳＳ（ユー・エス・エス）という会社名を聞いて、
『あ～知ってるよ』
という人はいないはずです。
でも、自動車業界でＵＳＳ（ユー・エス・エス）を知らない人はいません。
家電で言えばパナソニック
電車で言えばＪＲ
出版社で言えば講談社
それぐらいに業界では有名な会社なのに、素人は誰一人知らない。
知っているのは業界人だけという。。
でも実は東証一部上場している超巨大企業で、日本最大手の中古車の業者オークション会場を運営している会社なんです。
そのＵＳＳ（ユー・エス・エス）が行っている中古車の業者オークション会場に外国人のバイヤーがわんさか訪れて毎日、競りあって車を買い取って母国に持って帰ってるんですね。
業界人にとっては当たり前すぎてネタにもならないんですが、実は外国人のバイヤーがあまりに多いので食堂も、外国人用メニューがガッツリ完備されています。
イスラム教徒さん用にアレンジされたハラールフードが出る時もあるぐらいです。
でも、一般の人は知らない。
だから、中古車を売りたいと思った時に、このＵＳＳ（ユー・エス・エス）を瞬時に分からなかった時点で、あなたの自動車販売市場の知識はゼロであることが分かります。
ＵＳＳ（ユー・エス・エス）以外にも、有名なところだとＴＡＡ（トヨタオートオークション）やＮＡＡ（日産オートオークション）なんかがあります。
大小あわせれば２桁以上の中古車の業者専用のオークション会場が日本全国にあります。
車のオークションなんでどうしても場所が都市部から離れています。
すぐに輸出できるように港湾近くに多いのも特徴です。
毎週オークションが開催されて、車種だけでなく年代、走行距離、故障の有無、キズ、事故歴などの検査項目がたくさんあります。
そして、それらの検査項目に応じて点数が0.5点刻みで細かく付けられてオークションで売られます。
そこで『相場』の価格が決まるんです。
ふつうに物損事故を起こさず、走行距離だけが伸びたものは価格に大差つきません。
150万円を超える相場の車でもだいた誤差が２～３万円以内に収まるようになってますのでとても公正なシステムです。
ここで形成された『相場』が基準になって車業界の価格は決まっています。
ただ、この相場は『いわゆる業者が買い取ってギリギリ利益のでる価格』という意味合いです。
自動車買取り専門店が利益を上げる構造
一般の会社であるように自動車の販売店も利益を上げるためのノルマがあります。
仮に中古車（マークＸ）が７５万円で売れることが分かったとしましょう。
あなたががマークＸを自動車買取り専門店に持って行った、そのお店はいくらでそのマークＸを買い取ってくれるでしょう？？
７５万円で売れるんだから、７０万円ぐらいで買い取ってくれる？
んなわけないですからね(笑)
利益を上げると言いましたが、店を構えて、社員を雇って、広告もバンバン打っているわけです。
７５万円で売れると分かっていたら、あなたからはせいぜい３０万円ぐらいで買取ります。
３０万円以上のお金をあなたに渡すとそのお店は赤字になりますので、出せません。
つまりそういうことなんです。
そんな４５万円も取るなんて悪徳だ！
なんて思った人は商売をやったことのない人です。
お店を構えても毎日お客さんがくるわけでもありません。
７５万円で売れるからと言って、すぐにお金に変わるわけでもないんです。
経営は売れる時に高く売って、売れない時に耐えるものなんです。
だから、マークＸを１台売って４５万円の利益が見込めると言ってもかなりカツカツなんです。
でも考えてみてください。
自動車買取り専門店でも経営が苦しいところと、ビジネスを手広く行って利益をしっかり稼いで安定している会社であれば、必然的に買取り価格は大きく変わってきますよね。
でも、どの自動車買取り専門店が経営が苦しくて、どの自動車買取り専門店が安定しているかなんて誰も分からないんです。
だから、自動車買取り専門店は１社だけ決めてそのまま買い取ってもらうと、当たりのお店だったらラッキーですが、そうでない会社に当たると大損です。
どこのお店も
『高く買い取ります！』
なんて言ってますが、それは客寄せのキャッチコピーにすぎません。
そんな言葉に惑わされずにちゃんと高く買い取ってくれるところと出会う必要があります。
要は、売却する時には、相場価格のぎりぎり限界の金額を提示してもらうこと、これが重要だということです。
相場価格のぎりぎりまで高く買い取ってもらう究極の２つの方法
じゃあ、具体的にどうすればよいの？
気になりますよね。
でもやっぱりシンプルなんです。
要は、『競争してオークションシステムで買い取ってもらう』ということです。
でもその競争してオークションシステムで買い取ってもらうという方法が２つあるんです。
そのおすすめの売却方法をご紹介します。
１、業者同士でオークションして売却
２、一括査定依頼を利用して売却
では、１つずつ説明します。
１、業者同士でオークションして売却
業者同士で値段を競わせて最低落札価格を超えた場合にのみ売却する方法です。
一昔前には考えられなかった方法ですが、ネットが普及してできたサービスなんです。
これは一般の人でも使えるサービスですから安心してください。
業者同士で値段を競り合わせるサービスの７つの特徴
１、ネットで査定依頼をするとサービス提供会社であるユーカーパックの担当者が査定にきてチェックした後は、その担当者のチェック項目に基づいて業者間で自動で競争入札されて自動で高い会社が落札します。
だから、複数の会社が査定に来ることは無いんで対応が楽なんですね。
２、業者間でオークションになるので最高額で売れます
３、営業されり、交渉されたりなどが一切ない
※なぜならユーカーパックの担当者は査定に来るだけだから、あとは業者間のオークションのため
４、個人情報はほとんど入力する必要が無い
※手続きに必要な個人情報は『郵便番号』『名前』『電話番号』の３つだけ。
５、ユーカーパックの１人の担当者の対応だけで済むから楽ちん
６、一切料金がかからない
自動車ディーラー業界にいる自分としては、正直このサービスができた時に、『やめてくれ！』と思いました(笑)
今まで一般人が知らなかったサービスがここまで公開されると、買い取る側の情報優位が崩れてしまうんですよ。
だから、また利益が出にくくなるんです(笑)
さてこんな消費者のためにできたスゴイサービスを提供している会社が、さきほどから何度か名前を出しているユーカーパックです。
ユーカーパックの業者同士で値段を競り合わせる方法の流れ
ステップ１：７項目（メーカー、車種、年式、走行距離、名前、郵便番号、電話番号）のみ入力
ステップ２：ユーカーパックによる査定希望日と車の状態のアンケートを入力
概算価格をチェックする
ステップ３：概算価格を確認
ステップ４：２～３日以内にユーカーパックから査定日程についての電話連絡が来る
ステップ５：ユーカーパックによる査定実施
ステップ６：ユーカーバックの査定に基づいて全国2000社以上へ情報が公開されて買取オークション実施
ステップ７：成約！売却先が決定！売却代金のやりとりも全てユーカーバックが仲介
ユーカーバックさんが必要な書類を詳しく教えてくれるのでその書類を取り寄せたり、作成します。
そして、車の引き渡し日を確定します。
ステップ８：ユーカーパックに車と書類の引き渡し
ユーカーバックに全ておまかせです。
車と書類を渡しに訪問してくれます。
ステップ９：買取オークションで決まった落札価格がそのまま指定した口座へ入金
ユーカーパックが指定した日時に、あなたの指定した口座へ入金されます。
その際、自動車関係の税金や消費税も全部含めて入金されますので、あなたが税金を支払う必要はありません。
ステップ１０：名義変更の手続きの完了を確認するため変更完了後の車検証のコピーが届く
こちらは『必要なら』依頼してもらえます。
売却した先の名義にキッチリ変更下かどうかの確認です。
社用車として使っていた車を売却した場合、資産控除するには名義変更された車検証のコピーが必須になりますので、事業として利用していた人は必ずもらってください。
個人として利用していただけなら、特に不要です。
ユーカーパックによる業者同士でオークションして売却の３つのメリット
１，市場の適正価格で売却されるので高くなりやすい
２，手間がかからない
３，個人情報が漏れにくい
やっぱり一番大きいのは価格が高くなりやすいという点ですね。
2000社以上が参加するオークション形式なんで、価格でウソをつけないんです。
特に東南アジアの人は必死で買おうとしますから値段は上がりやすくなります。
２つ目のメリットは、手間がほとんどかからないという点です
査定はユーカーパックによる１回のみだけで済みますから複数の会社から査定を受けるために時間を取られることがありません。
また、引き渡しから入金までほとんどユーカーパックがやってくれるから自分が動くことがありません。
実際に引渡日まで自由に使えるのも大きいですね。
３つ目のメリットは、個人情報が漏れにくいという点です。
最初の査定の申込の段階でも『名前』『郵便番号』『電話番号』だけで済みます。
また、個人情報はユーカーパックだけが管理してますから、オークションの時に2000社以上が参加するからと言ってそういった人たちに個人情報を渡すことはありません。
ただ、そこまで言えばメリットだらけのようですが、強いて言えば１点だけデメリットがあります。
ユーカーパックによる業者同士でオークションして売却のデメリット
実際に売却するまで２週間はかかります。
オークションなんで、いろんな人が入札して値段を釣り上げていくので一定の時間がかかります。
唯一それぐらいです。
でもせいぜい２週間ぐらいなんで、社用車を売りたいというときでも１１月に無料査定を行えば余裕で間に合いますし、１２月の上旬でもギリギリ間に合います。
だから、『今すぐお金が欲しい！！』という人以外には実質的にデメリットはありません。
次に、一括査定で売却する方法を説明します。
２、一括査定依頼を利用して売却する方法
ネットから複数社に一括査定依頼して売却する方法です。
ネットからの一括査定の特徴は、依頼した直後に指定した買取業者に同時に査定依頼が届くことです。
そして、それぞれの買取業者から直接訪問してもらって査定を受けて、最高値の会社に売却します。
詳しく流れを見ていきましょう。
ステップ１：車の状態とお客様情報を入力
ステップ２：５～８社の中から査定してほしい買取会社を選択
- ビッグモーター
- JAC
- カーチス
- ガリバー
- アップル
- ネクステージ
- ユーポス
などの大手の買取会社が登録しています。
地域によっては大手の買取会社の中にも一部対応していない会社がありますがだいたいこの
ステップ３：査定依頼を送った買取業者から電話かメールが届くので査定日を確定
※びっくりするぐらいの早さですぐに折り返しの電話がかかってきます。
先を越されたくないので各社、競って連絡が来ます。
ステップ４：査定依頼を送った業者がそれぞれ個別に査定に訪れる
ステップ５：査定額を比べて最高額の業者に売却
※交渉できる
ステップ６：売却から入金、車検証のコピーまでは売却先の業者と直接やり取りを行う
一括査定サイト活用の３大メリット
１，早ければ３日以内に現金化できる
２，価格を交渉できる
３，ほとんど自分が動く必要がない
一括査定サイト活用の２大デメリット
１，各社ごとに対応しないといけない
２，業者によっては対応が悪い時がある
※楽天オートなら対応の悪い会社についてクレームを言えば、対応してくれます。
一括査定のサイトを選ぶ時はブランドと信頼が第一！
おすすめの一括査定サイトは次の２つ
１，楽天オート 無料愛車一括査定
２，カーセンサー.net簡単ネット査定
楽天オートは、楽天ブランドがあるため業者の選定が厳しく、悪徳な業者はいないのが安心です。
また、楽天オートで買い取りしてもらった場合、一括査定を依頼するだけで５ポイント、実際に売却先が決まると1500円分の楽天ポイントがもらえます。
カーセンサー.net簡単ネット査定は、加盟店数が楽天オートと同じぐらい多く、大手のメジャーな買取業者が参加しています。
買取業者だけでなく、板金業者、外国車専門業者、輸出入をあつかっている会社なども参加しているので、日本では人気がないけど海外向けに売れる車なら海外での輸出と売買経験豊富な業者へ依頼できますのでより高く売却できます。
そういった会社の名前は聞いたことがないかもしれませんが、自動車業界ならふつうに名前が知られていますので、その他の大手の買取業者に海外での売買が得意な会社にも査定を依頼した旨を話すと本気になって金額を上げてきます。
最高値で車を売るための方法のまとめ
１，最高値で売りたいならユーカーパックで業者同士でオークションして売却
＞ユーカーパック
２，１日でも早く現金化したいなら一括査定サイトで売却
＞楽天オート 無料愛車一括査定
＞カーセンサー.net簡単ネット査定
このいずれかです。
自動車業界でディーラーとして働いている身として断言できることは、自動車の売買に関しては、『無知な者が悪い』という悪しき風習が残っています。
今までは圧倒的な情報量の差を武器に、ディーラーや買取業者が利益を漁ってきました。
でも、それは言い換えると、一般の知識のない人が食い物にされているということでした。
だから、自動車業界の売買の仕組み、値決めの仕組みをしっかり知った上で売却先を決めましょう。
その参考になりましたら幸いです。
